營銷牛刀小試，校園市場拾金----記市場營銷專業(yè)銷售代表方向營銷策劃實訓(xùn)

10月17日至10月26日，市場營銷專業(yè)銷售代表方向在緊張忙碌中開展了為期10天的實訓(xùn)。這是一次全程以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)型實訓(xùn)。本次實訓(xùn)主要針對校園這個特殊的市場，由學(xué)生以團隊為單位組建模擬公司，開展真刀真槍的營銷實戰(zhàn)。本次實訓(xùn)分尋求商機、構(gòu)思產(chǎn)品、設(shè)計銷售渠道、確定價格、經(jīng)營成果核算及參觀義博會六個項目。前五個項目為營銷人必須掌握的基本專業(yè)知識和技能，學(xué)生要在此次實訓(xùn)中予以應(yīng)用；參觀義博會是專業(yè)素質(zhì)的一次拉練，主要是檢驗與鍛煉學(xué)生如何有計劃、有步驟地管理好自己，如何在陌生環(huán)境中開展自己的采購業(yè)務(wù)，如何在困境面前與團隊有效溝通、合作，如何在他人不適時伸出援助之手。實訓(xùn)考核根據(jù)“三融四化”人才培養(yǎng)方案，以經(jīng)營業(yè)績及在實訓(xùn)中的態(tài)度為標(biāo)準(zhǔn)，并且在此次實訓(xùn)中將根據(jù)業(yè)績評選出“銷售狀元”一組，一人；“營銷精英”獎一組，“營銷創(chuàng)新”獎一組。

在歷時三天的校園銷售中，同學(xué)們體驗了從市場調(diào)查→市場定位→產(chǎn)品定位→渠道設(shè)計→定價→促銷→成果核算的整個親力親為的過程，嘗試顧客多時的應(yīng)接不暇與無人光顧的時百無聊賴，有等待的焦急、有收獲時的喜悅……

雖然在校園內(nèi)的利潤是微薄的，但經(jīng)過此次實訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)了同學(xué)寶貴的品質(zhì)，比如有些同學(xué)對購買貨物的學(xué)生會主動降價，因為覺得賺得太多會增加購物學(xué)生的負擔(dān)，其實他們的利潤也只有幾塊錢；有些同學(xué)做了以往在家里都沒有做過的事，但他們能夠任勞任怨，踏實肯干，比如陳乃子與張劍為了小組業(yè)績，炒了半宿的栗子……

義烏之行考驗了同學(xué)們的自我管理能力，如對時間管理，在陌生的地方與陌生的人打交道，團隊的合作能力等。在此行中，同學(xué)們開闊了國際視野，受到頗多啟發(fā)。

總之，此次實訓(xùn)是學(xué)生對營銷專業(yè)知識與技能的一次綜合運用，是對學(xué)生在知識與智慧間轉(zhuǎn)化提供一股催化力量，也是對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的一次提升。實訓(xùn)中，也使學(xué)生認識到創(chuàng)業(yè)是何等艱難及對經(jīng)營風(fēng)險的規(guī)避是多么的必要。同時，使學(xué)生們明白了小買賣中也有大學(xué)問。