在歷時三天的校園銷售中,同學(xué)們體驗了從市場調(diào)查→市場定位→產(chǎn)品定位→渠道設(shè)計→定價→促銷→成果核算的整個親力親為的過程,嘗試顧客多時的應(yīng)接不暇與無人光顧的時百無聊賴,有等待的焦急、有收獲時的喜悅……
雖然在校園內(nèi)的利潤是微薄的,但經(jīng)過此次實訓(xùn),發(fā)現(xiàn)了同學(xué)寶貴的品質(zhì),比如有些同學(xué)對購買貨物的學(xué)生會主動降價,因為覺得賺得太多會增加購物學(xué)生的負擔(dān),其實他們的利潤也只有幾塊錢;有些同學(xué)做了以往在家里都沒有做過的事,但他們能夠任勞任怨,踏實肯干,比如陳乃子與張劍為了小組業(yè)績,炒了半宿的栗子……
義烏之行考驗了同學(xué)們的自我管理能力,如對時間管理,在陌生的地方與陌生的人打交道,團隊的合作能力等。在此行中,同學(xué)們開闊了國際視野,受到頗多啟發(fā)。
總之,此次實訓(xùn)是學(xué)生對營銷專業(yè)知識與技能的一次綜合運用,是對學(xué)生在知識與智慧間轉(zhuǎn)化提供一股催化力量,也是對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的一次提升。實訓(xùn)中,也使學(xué)生認識到創(chuàng)業(yè)是何等艱難及對經(jīng)營風(fēng)險的規(guī)避是多么的必要。同時,使學(xué)生們明白了小買賣中也有大學(xué)問。